會賺錢經銷商需要具備的一個要素，就是要識時務。所謂識時務，就是經銷商要與時俱進，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發展潮流。
表現在以下兩個方面：
1、思路隨著市場換
中國市場競爭環境發生了很大的變化，外資企業的進入，以及現代渠道的崛起，尤其是互聯網等電子商務平臺的出現，大的改變了現有的市場模式、渠道模式等。因此，經銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待幣”為主動出擊，做好渠道拓展及服務等工作，趕上廠家發展的步伐。
2、產品圍著需求轉
經銷商在選擇產品時，一定要看這個產品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業發展方向，能否在一定時間內暢銷、長銷，而不是隨大流。
比如，隨著市場產品結構的變化，原來金字塔型的產品結構模式(中高檔比例較小，低檔比例)，會逐漸演變成橢圓形產品結構(低檔、高檔比例較小，中高檔比例)，這是隨著經濟發展水平不斷提高，人們購買力不斷增強，消費日趨理性而帶來的變化。
對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認為值的。所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心的因素。經銷商只有把握了這個趨勢，才能更好地調整產品結構，讓自己的產品滿足日益變化的消費者的需求。
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