什么是模式招商?

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2020-12-18 10:25:00
聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系0371-63379928;3111940584@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。

      模式招商概念的提出是區別傳統的產品招商,傳統的產品招商是圍繞產品進行商業利潤環節設置,資源配置以給經銷商利潤、以渠道政策支持為主、以政策吸引經銷商打款為目的的招商。

      模式招商的本質是供需一體,把企業的資源和能力建立在消費端,實現供需關系的一體化,廠家和消費者建立營銷關系。

      “供需一體化“的模式招商就是要理清供給端的商業模式設計和需求端的消費者運營模式設計。

      1、消費者在哪里?

      次高端產品首先要清晰的知道目標消費者在哪里,找到消費者才能進行消費者的培育和教育工作。

      消費者在哪里?①廠家背后的團購單位;②經銷商背后的團購單位;③團購商背后的團購單位或者消費者;④煙酒店背后的團購單位或者消費者;⑤高端酒店背后的團購單位或者進酒店消費的消費者。

      2、供給端的商業模式設計

      供應端商業模式:“1+X+N+n”。

      “1“是1個區域總經銷商。選擇1個區域總經銷商,既能調動大商合作和市場運營的積性,又能有效協同廠家進行市場持續管理。有些廠家在市場上同時設定多個團購商,考驗的是企業對商業的協調能力和管理能力,否則是傷害產品價格的源頭;

      “X“是X個團購分銷商,對于地級以上的市場,因為市場容量大,企事業單位多,單靠經銷商個人很難有能力全部進行運營和輻射,需要經銷商發展團購分銷商作為伙伴共同進行消費者的運營和銷售工作,團購作為封閉渠道銷售,一定是市場啟動運營的主體;

      “N“是N個核心名煙名酒店,經過2012年以后的行業深度調整,存活下來的優質名煙名酒店背后一定有固定的團購單位和目標消費者,所以需要優質名煙名店一起加快市場的啟動,但是煙酒店又是容易進行亂價的渠道,所以針對名煙名酒店渠道需要造“稀缺”,選店要少,要優質,不壓貨,控量,銷售價格,讓參與進來的煙酒店能賺錢;

      “n“是n個高端酒店,曾經餐飲渠道因為進店成本增加、消費者自帶酒水導致投入產出的不匹配,行業基本放棄了餐飲渠道的運作,轉向了團購。但是餐飲渠道仍然是即飲渠道,尤其是次高端產品基本都是在餐飲渠道完成消費,而且現在的餐飲渠道進店門檻大幅度降低甚至沒有,所以餐飲渠道是次高端產品培育的優質渠道,能夠有效造氛圍,造影響,造流行趨勢,是大范圍的消費者教育場所,企業的絕大部分的品鑒會都是在社會餐飲渠道完成。

      3、需求端消費者運用模式

      兩點說明:一是是好產品,產品品質優,有差異化的消費者利益點和支撐點,提煉好話術,梳理好故事;二是不同企業根據資源情況,消費者運營模式可以有差異化。下述“1221”運營模式是筆者示例,即1個運營平臺,2大引流渠道,2個體驗場景,1個深度鏈接。

      1個運營平臺:企業的會員體系平臺,是消費者運營平臺,管理和運營核心消費者、意見,以及經銷商、團購商、核心終端老板等群體,致力于打造政商務精英之間交流互動、品味鑒賞、互助合作的圈層,也是次高端產品系統化進行核心C端運營的基礎。用戶3重身份逐步升級,粉絲到會員到合伙人。

      2大引流渠道:一是三大工程引流,包括工程、商務工程和團體工程,是對領導、優質企業單位、商/協會進行系統運作,導流進入企業的用戶教育體系,實現品牌影響、口感培育和團購銷售等;二是用戶活動引流,包括一桌式品鑒會、中型/精品品鑒會、媒體聯合活動等進行用戶的培育和引流。

      2大體驗場景:企業自建或者聯合商業建立體驗會所,也就是經常所說的中廟、聯合餐飲渠道建立文化包廂,是小廟。小廟做導流、中廟做體驗。

      1個深度鏈接:企業的工廠游,是大廟,大廟做皈依。工廠游要講好產品故事,有互動的深度體驗,吸引眼球的打卡標志性景點等。

關注美酒招商網官方微信

該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新

網站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網無關。本網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯網。任何單位或個人認為通過本網站網頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。

相關新聞

濟南宇淞商貿有限公司

[板城燒鍋酒] 板城和順1975系列產品出廠價

[酒鬼酒] 酒鬼酒調價

[國窖157] 46度國窖1573經典裝調價

[劍南春] 水晶劍、珍藏劍提價

[茅臺酒] 茅臺酒12月22日行情價!

[茅臺酒] 茅臺酒12月19日行情價!

[古井貢酒] 年份原漿古20上調20元

[茅臺酒] 茅臺酒12月17日行情價!

[黃金醬酒] 黃金醬酒橫空出世 “巨人”加持

[茅臺醇] 2020濟南糖酒會,大牌助陣,

[茅臺醇] 茅臺醇發聲酒博會 質量和文化是

[茅臺醇] 茅臺技術開發公司工會主席陳林帶

[茅臺醇] 白酒泰斗季克良蘇寧直播點評:茅

[茅臺醇] 茅臺技術開發公司舉行茅臺醇杯

[仰韶酒] 華夏歷史課:黃河岸邊的仰韶、黃

[西鳳酒] 紅西鳳事業部正式成立!西鳳高端

[衡水老白干] 老白干集團10%股權將無償劃轉

[茅臺酒] 貴州茅臺股價又創歷史新高

[茅臺酒] 貴州茅臺股價再度逼近1800元

[茅臺酒] 茅臺集團發行不超過150億元公

[五糧液] 五糧液市值首次突破萬億元

[金徽酒] 金徽酒:共計9901萬股股份接

[伊力特酒] 伊力特:控股股東可交債換股完成

[茅臺酒] 1668!貴州茅臺再獲險資、北

關于我們 友情鏈接招賢納士聯系我們意見投訴法律聲明網站地圖sitemap

版權所有 中國美酒招商網-www.b-dna.com Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網安備 41010502003153號
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
內容的真實性、準確性和合法性由發布企業或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。
   
  
国产对白熟女受不了了_国产在线视频主播区_国产激情综合在线看