模式招商的的三層理解

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2020-12-20 10:23:00
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      1、第 一層理解是業務模式,是以用戶教育為核心的資源投放、向消費者進行價值傳遞的商業模式設計,上述商業模式描述都是基于業務模式的描述。

      2、第二層理解組織邏輯再造,包括組織架構、業務流程、薪酬績效和業務技能層面。次高端產品運營區別于傳統運營,區別于中低檔以下產品的運作,需要分離組織,立組織,需要快速流程反應,靈活的流程機制,需要強化過程考核,輕結果導向,需要改變傳統的銷售思維,持續強化隊伍的消費者運營能力。

      3、第三層理解是財務邏輯。變渠道激勵推動為消費者運營為核心的財務邏輯。首先在商業利潤上,保持合理的利潤即可,需要做到三統一,統一的開票價格;統一的返利政策;統一的促銷政策。其次不壓貨,做到兩限量,計劃內目標全額返利,超額指標減半獎勵;10%的庫存下限,30%的庫存上限,超量不予發貨;其三要做到消費者運營支持不封頂,只要商業能夠提供目標消費者資源,企業不限量進行運營支持。

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