劍南春核心單品提價 2020全年有望沖擊200億

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2020-12-22 09:59:00
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      “加速品牌價值的提升,夯實‘茅五劍’品牌格局!

      12月20日晚間,酒業家獲悉,劍南春核心產品水晶劍、珍藏劍再次提價,水晶劍終端零售價提價30元/瓶至519元/瓶,珍藏劍終端零售價提價100元/瓶至888元/瓶。

    劍南春

      為核實該消息的準確性,酒業家向劍南春官方進行了求證。求證中獲悉:劍南春公司確實自2020年12月1日起,突然對52度珍藏級劍南春(500ML)價格體系進行調整。本次價格調整,上調了珍藏級劍南春出廠價,同時縮減了返利及同城配等政策和費用。出廠價提升后,珍藏劍的終端零售價也順勢進行了提升,從提價前的788元/瓶提至888元/瓶。此次突發漲價,沒有給渠道預留任何備貨時間,行業對此較為關注。

      同時,酒業家還了解到,劍南春也將對其單品水晶劍的價格進行調整:52度水晶劍終端零售價從489元/瓶提至519元/瓶,正式提價時間為2021年3月1日。

      據有關人士表示,劍南春公司還將針對潛力市場重點投入廣宣費用、圈層營銷及品鑒會等市場費用,全力打造全國重點市場。

      酒業家從劍南春方面獲悉,此次提價主要是為全面落實劍南春的順價戰略工程,確保渠道各層級利潤分配,全面升級消費者服務質量,維護終端及消費者利益!皟r格是價值的體現,劍南春的價格是應該提一提,畢竟‘茅五劍’是中國高端白酒的代表!背啥季粕汤羁偙硎。

      行業普遍認為劍南春的價值被嚴重低估,這些年劍南春在品牌價值提升方面做了不少工作,此次珍藏劍提價100元/瓶,便是劍南春加速其品牌價值的回歸特別是高端產品價值回歸的重要一環。

      經分析認為,珍藏劍此次出現大幅的提價,有以下三大原因:

      一是市場期待加速珍藏劍價值回歸。珍藏級劍南春采用的是超過1500年歷史的“天益老號”活窖池群特釀而成,稀缺珍貴,本身就有著高的價值。兩年來珍藏級劍南春通過調整廠價和減少費用,價格整體上調超過120元/瓶,同時還逐步推出相關政策,如針對潛力市場重點投入廣宣費用、圈層營銷及品鑒會等市場費用,加大宴會政策支持,全力打造全國重點市場。珍藏劍本身的稀缺珍貴決定了其高端的定位,市場期待及應勢調控加速珍藏劍價值的回歸。

      二是市場和價格競爭刺激劍南春提價。當前,二、三線品牌主要還是在500元價格帶以內進行競爭,一線競爭隨著五糧液、國窖1573等高端產品的提價,600—900元價格帶實際上已經出現空窗期,這是一個銷量與利潤兼具的、充滿誘惑力的市場,劍南春除了要在次高端價格帶穩扎穩打,還需要更高的價格和更大的市場來為其發展提供足夠的機會,隨著消費升級和消費重心逐步向名酒集中,在600—900元這個價格帶上,珍藏劍擁有巨大的發展潛力。

      與此同時,我們還要看到在600—900元這個新高端價位上,醬香型白酒的快速崛起,正在爭相搶奪這個價格帶上原來五糧液、國窖1573、青花郎等品牌提價后留下來的市場份額,而且洋河的夢6+、古井貢的古20等名酒產品亦在加速布局這個價格帶,市場和價格競爭都在激勵劍南春提價的斗志和信心。

      三是量價齊升給足了劍南春提價的底氣。酒業家了解到,近兩年來,珍藏劍客戶數量和訂單數量增幅均超過,實現了量價齊升。據介紹,成都、天津、河南、山東、浙江等劍南春核心市場或新增市場,珍藏劍的增速也較快、表現搶眼。市場地位決定了產品價值的提升,珍藏劍漲價勢在必行。

      目前,劍南春的產品結構中,高端領域東方紅與珍藏劍兩大系列持續發力,表現搶眼;次高端為水晶劍,銷量,2020財年的單品銷售已達120億;而大眾價位的金銀劍南系列、綿竹系列等等,則覆蓋10—200元價格帶。珍藏級劍南春再次提價,勢頭正盛,進一步夯實劍南春高端架構,對于推進作為“茅五劍”之一的劍南春立足高端陣營,頗具戰略意義。

      酒業家從劍南春官方獲悉,不僅僅是次高端和中高價位的金、銀劍南獲得了較快的發展,劍南春的水晶劍、珍藏劍、東方紅等次高端、高端產品在2020年也獲得了良好的發展。在剛剛結束的2020財年中,劍南春全系列產品銷量為150億元,2020全年則有望在此基礎上增長10%-20%。

      有行業人士預測,2020財年銷售額為150億,加上春節前的銷量,2020年全年劍南春的總銷量或將沖擊200億元,畢竟劍南春的財年是到9月30日,剩下的10、11、12月都是白酒消費旺季,也是經銷商、消費者備貨的重要時段。

      今年依舊是劍南春的提價年,水晶劍、珍藏劍、東方紅今年先后分別在3月、8月提過價,12月初劍南春對金、銀劍南也進行了提價,2020年劍南春實現了全系列的提價,說明該品牌在疫情影響后及時得到了修復,市場運行情況依舊良好。

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